微耕机械的推广销售是“烟袋锅子一头热”，生产厂家竭力推广，农机公司 无动于衷。微耕机械既能耕耙、播种，又能喷药、浇灌，可以说解决了农民种植大棚 蔬菜、果品的机械化难题，却为何激不起农民购买的欲望呢？除销售价格过高，使用 周期过短等因素外， 与农机公司推广宣传的经营策略有直接关系。目前，全国有近 70%的农机公司处在濒临倒闭的边缘，连维持起码的经营能力都丧失，更谈不上推广 宣传微耕机械。虽然说，微耕机械的市场需求前景广阔，但目前的市场需求甚微。因 此，农机公司不想大力推广宣传。

 三、现场销售服务不到位，也是影响微耕机械推广的关键。推广一种新式农机产 品，在刚开始打市场之时，全凭生产厂家技术人员和农机公司营销人员的现场说法和 演示。而目前，许多生产厂家却忽视现场销售服务这至关重要的环节。由于农机公司 对微耕机械是代销，常常出现代而不销的现状，致使微耕机械躺在仓库里睡大觉。 在我国农村，农民种植大棚蔬菜、果品是农业种植结构调整的重头戏，微耕机械 将有前景广阔的市场需求。那么，如何激起农民购买的欲望？首先是要把销售价格定 在农民可以接受的水平上， 即每台微耕机械销售价格1500-2000元。二是微耕机械要 配套环保型的2000-3000瓦柴油机， 微耕机以减少对大棚蔬菜、果品的污染。三是搞好维修 服务和配件供应，做到机械坏了有人抢修，能买到配件。

四是在一些重点村庄开展无 偿赠机活动，生产厂家要以实实在在的服务，让农民亲眼目睹微耕机械的经济效益。 五是生产厂家要选准有信誉、有市场、有推销能力的经销商，厂商配合推销，才能达 到双方满意的效果。 为什么微耕机要先磨合后才能投入正常使用？新微耕机和大修后的微耕机一定要经过良好的试运转磨合后再投入正常使用，才能发挥出应有的效能，延长使用寿命，提高经济效益。